El Norte como destino estratégico
Qué nos dicen los datos, el mercado y el tipo de activos que estamos incorporando.
Galicia, Asturias, Cantabria y País Vasco se han convertido en el centro de nuestra estrategia de crecimiento. Mientras muchas cadenas buscan saturar grandes ciudades, en Gaiarooms apostamos por regiones con carácter propio y con un tejido de alojamientos independientes que necesitan un impulso para profesionalizarse. Con futuro.
Creo firmemente en que se va a producir una redistribución del turismo en España, creo que la saturación y los altos precios de ciudades como Madrid y Barcelona invitarán al viajero a visitar otras zonas de la península atractivas tanto o más que esos focos con más fama.
El norte peninsular ofrece una combinación única; destinos con demanda en aumento y un mercado hotelero formado por pequeños hoteles, pensiones y apartamentos que aún conservan su esencia local.
¿Por qué el Norte?
Cuando analizamos el mapa del turismo español para decidir dónde crecer, el Norte peninsular aparecía como ese long tail que la industria tradicional deja de lado.
Estas regiones combinan dos elementos que para nosotros son oro: un tejido de alojamientos independientes —pequeños hoteles, pensiones y apartamentos con décadas de historia— y una demanda turística en pleno cambio.
Para explicar por qué encajan tan bien en nuestra estrategia, merece la pena detenerse en un momento concreto y mirar los datos con calma. No como una foto aislada, sino como una señal de tendencia que ayuda a entender el tipo de mercado que estamos buscando.
Según el Instituto Nacional de Estadística, los establecimientos hoteleros gallegos recibieron más de 573.000 viajeros en junio de 2025, un 7,5 % más que en el mismo mes de 2024, y registraron 1,01 millones de pernoctaciones, lo que supone un crecimiento del 5 % interanual. Ese avance duplica el 2,1 % de la media española, señal de que el turismo gallego tiene recorrido. Las plazas ofertadas en la comunidad tienen un grado de ocupación del 47,78 %, veinte puntos por debajo de la media nacional (66,14 %), lo que indica un margen de mejora que nuestro modelo puede aprovechar.
Asturias presenta un fenómeno distinto; con menos viajeros, pero estancias más largas y mayor rentabilidad. En julio de 2025, los establecimientos turísticos asturianos sumaron 1.224.401 pernoctaciones; los visitantes prolongaron su estancia un 4,8 % respecto al año anterior. El turismo rural, por ejemplo, incrementó sus pernoctaciones en un 6,4 %. A la vez, la tarifa media diaria en los hoteles asturianos alcanzó los 99,47 € (un 9,5 % más que en 2024) y el ingreso por habitación disponible subió un 15,98 % hasta 71,56 €. Esta combinación de mayor rentabilidad y estancias más largas nos confirma que Asturias no es solo un destino de temporada alta, sino una región donde el viajero busca autenticidad y está dispuesto a invertir tiempo y dinero en vivirla.
Lo mismo le ocurre al resto de regiones del Norte.
De Bilbao a Asturias: el arranque de nuestra expansión en el norte
Nuestra primera apertura en el norte fue Bilbao, con los Apartamentos Olivia, que se incorporaron a la cartera de Gaiarooms en 2025. Fue un proyecto urbano, en un mercado exigente y con demanda constante, que nos permitió validar el encaje de nuestro modelo en una ciudad con alta presión turística y un perfil de viajero muy definido. Bilbao fue el punto de partida.
A partir de ahí, la expansión hacia la cornisa cantábrica continuó de forma natural con Asturias. En agosto de 2025 asumimos la gestión del Hotel Playa de Ñora, un alojamiento costero de 18 habitaciones situado en Quintueles, a pocos minutos de Gijón. Un activo muy distinto al de Bilbao, pero alineado con los mismos criterios de selección: ubicación con identidad propia, entorno cuidado y un propietario que buscaba dar un salto en profesionalización sin perder la esencia del establecimiento.
Cuatro nuevas aperturas en Galicia
Esta semana hemos dado un paso más incorporando cuatro establecimientos en Galicia, todos ellos procedentes de Oca Hotels. La elección de Foz, Arzúa y Palas de Rei responde a criterios muy concretos, tanto por ubicación como por el tipo de activos incorporados.
En Foz, en la costa lucense, incorporamos dos propiedades complementarias. Por un lado, los Apartamentos Playa de Foz, un conjunto de 22 apartamentos y pisos turísticos de entre una y tres habitaciones, que ya están operativos desde finales de enero. Por otro, el Hotel Playa de Foz Hotel , un hotel de cuatro estrellas con 39 habitaciones, situado cerca de la Playa de las Catedrales y cuya reapertura está prevista para las semanas previas a la Semana Santa. Dos activos distintos que responden a perfiles de viajero diferentes, pero que comparten ubicación, demanda y potencial.
En el Camino de Santiago francés, hemos reforzado nuestra presencia en dos etapas clave. En Arzúa, incorporamos Villa de Arzúa, un establecimiento de 22 habitaciones y un apartamento, recientemente reformado y preparado para responder a la alta rotación de peregrinos durante todo el año. En Palas de Rei, sumamos un hotel de 28 habitaciones, actualmente en obras y cuya apertura está prevista antes de la Semana Santa, previsiblemente en marzo. Ambos municipios sufren una escasez estructural de alojamiento moderno, pese a ser paradas obligadas para miles de caminantes cada temporada.
Estas incorporaciones reflejan bien el tipo de crecimiento que buscamos en Galicia: activos bien ubicados, con demanda contrastada, y con capacidad para elevar el estándar de la oferta sin perder el carácter local de cada destino.
Un modelo construido desde la selección
Si algo define a Gaiarooms no es dónde no estamos, sino cómo elegimos dónde sí estar. No buscamos crecer por acumulación ni por visibilidad, sino a partir de una selección muy concreta de activos con ubicaciones con demanda real, destinos no saturados y establecimientos con margen de mejora operativa. Ahí es donde creemos que se puede construir valor de forma sostenida.
Esta estrategia exige disciplina. No todo vale ni todo encaja. Buscamos activos en zonas prime dentro de destinos secundarios, negocios que tengan sentido económico y social, y propietarios que quieran seguir vinculados a sus establecimientos mientras damos un salto en digitalización y profesionalización. Por eso combinamos compra, gestión y alquiler, adaptándonos a cada caso sin perder coherencia de oferta.
En Galicia, esta forma de crecer ya se traduce en impacto tangible; más de 20 profesionales locales se han incorporado al equipo tras las últimas adquisiciones. No se trata de sustituir personas, sino de ordenar estructuras, reforzar equipos y asegurar la viabilidad a largo plazo. Crecer así no es solo una decisión empresarial; es una manera de contribuir a que determinados destinos evolucionen sin perder lo que los hace únicos.
Mirando al futuro
Que el Norte sean ahora nuestro foco no significa que sean una apuesta a corto plazo. La comunidad gallega cuenta con más de 1.660 establecimientos hoteleros y 70.085 plazas, pero su grado de ocupación se sitúa muy por debajo de la media española. Eso indica que hay potencial para crecer mejorando la profesionalización y la experiencia del cliente. En Asturias, el crecimiento de las pernoctaciones rurales y el aumento del RevPAR muestran que el turista está dispuesto a pagar por autenticidad y comodidad. Nuestro plan es seguir sumando activos en estas regiones, siempre con la filosofía de sumar valor al entorno, trabajar con proveedores y trabajadores locales y ofrecer a los viajeros una experiencia sin fricciones.
Galicia, Asturias y País Vasco no son solo puntos en un mapa; son la demostración de que el Norte tiene mucho que decir en el futuro del turismo.
Enrique.